文具銷售、工程承包、食材配送，當這(zhè)三個(gè)看似完全不(bù)搭邊的(de)标簽彙集在(zài)一(yī / yì ／yí)個(gè)人(rén)身上(shàng)，會發生什麽樣的(de)“化學反應”？

望家歡合夥人(rén)劉總給出(chū)了(le／liǎo)答案——共赢。

從異業經營者，到(dào)本地(dì / de)食配業标杆公司經營者。他(tā)從零開始組建團隊，頭幾個(gè)月便實現了(le／liǎo)超50萬元的(de)月營業額，随着更多訂單接踵而(ér)至，現在(zài)的(de)營業額已翻了(le／liǎo)十倍，且仍在(zài)進一(yī / yì ／yí)步擴大(dà)。

“作爲(wéi / wèi)新兵，我知道(dào)憑一(yī / yì ／yí)己之(zhī)力突出(chū)重圍是(shì)不(bù)現實的(de)，抱團發展才有機會借力突破。”劉總說(shuō)，“時(shí)間證明我是(shì)對的(de)！”

本期合夥人(rén)專訪，小望帶你認識這(zhè)位有着“斜杠精神”的(de)望家歡合夥人(rén)劉總。

本期看點

1、有資源，是(shì)一(yī / yì ／yí)種創業優勢嗎？

2、跨界創業的(de)新手爲(wéi / wèi)何總碰壁？

3、望家歡是(shì)如何幫新人(rén)快速入行？

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帶“資”跨界，拿下大(dà)訂單

橫跨多行的(de)商海經曆，讓劉總在(zài)文具用品行業、建築服務行業積累了(le／liǎo)深厚的(de)資源。與望家歡合作後，資源優勢很快發揮了(le／liǎo)作用。

劉總的(de)第一(yī / yì ／yí)筆食材供應訂單，就(jiù)來(lái)自他(tā)在(zài)做文具銷售時(shí)相熟的(de)老客戶。

早在(zài)十餘年前，劉總就(jiù)聽一(yī / yì ／yí)位客戶說(shuō)，他(tā)的(de)學校食堂，都是(shì)自己到(dào)批發市場采購食材，價格和(hé / huò)數量不(bù)穩定不(bù)說(shuō)，質量也(yě)良莠不(bù)齊。

在(zài)劉總調研是(shì)否入局食材供應時(shí)，他(tā)又去找了(le／liǎo)這(zhè)位老客戶，“老客戶聽說(shuō)是(shì)與望家歡合夥，立馬預定了(le／liǎo)合作意向，說(shuō)‘食材要(yào / yāo)是(shì)由望家歡來(lái)送，我們就(jiù)真的(de)放心了(le／liǎo)’！”劉總回憶。

有了(le／liǎo)“準客戶”，劉總也(yě)有了(le／liǎo)信心，項目公司很快便啓動建設了(le／liǎo)。憑借望家歡集團的(de)雄厚實力，劉總順利拿下了(le／liǎo)他(tā)的(de)第一(yī / yì ／yí)個(gè)食材供應“大(dà)單”。

由望家歡供應的(de)全品類食材烹饪的(de)放心菜，獲得了(le／liǎo)劉總的(de)老客戶和(hé / huò)學校師生們的(de)認可。很快，下遊政企校客戶、上(shàng)遊源頭基地(dì / de)的(de)合作接踵而(ér)至，劉總的(de)業務逐漸擴大(dà)。

“大(dà)廠”指導，成就(jiù)新事業

和(hé / huò)許多跨界創業的(de)人(rén)一(yī / yì ／yí)樣，劉總也(yě)曾有過許多顧慮：

1、‌知識和(hé / huò)資源轉移的(de)困難

2、‌市場變化的(de)不(bù)确定性‌

3、‌資源和(hé / huò)技術的(de)匮乏‌

在(zài)與望家歡深度交流、合作後，這(zhè)些問題被一(yī / yì ／yí)一(yī / yì ／yí)化解。來(lái)看劉總的(de)分享：

Q：望家歡是(shì)如何幫您快速入行的(de)？

望家歡合夥人(rén)：我是(shì)從零開始的(de)，幸運的(de)是(shì)，集團擁有一(yī / yì ／yí)套規範的(de)運營體系，讓我少走了(le／liǎo)試錯的(de)彎路，兩個(gè)月的(de)時(shí)間就(jiù)把公司的(de)流程理順了(le／liǎo)。

印象特别深的(de)是(shì)，我想建個(gè)好一(yī / yì ／yí)點的(de)檢測實驗室，問了(le／liǎo)好多企業和(hé / huò)專家，聽得一(yī / yì ／yí)頭霧水。後來(lái)跟望家歡的(de)品管聊，他(tā)們一(yī / yì ／yí)下午就(jiù)把我所有的(de)疑問解決了(le／liǎo)：從設備采購，到(dào)實驗怎麽做，檢測報告怎麽提供，給了(le／liǎo)我完整可行的(de)方法。

Q：創業多次，爲(wéi / wèi)何選擇望家歡作爲(wéi / wèi)“歸屬”？

望家歡合夥人(rén)：我對認定的(de)事，就(jiù)會堅持做下去，我在(zài)望家歡看到(dào)了(le／liǎo)廣闊的(de)前景。

我曾和(hé / huò)小配送企業聊過，他(tā)們最難的(de)就(jiù)是(shì)從量變到(dào)質變的(de)過程，沒有話語權，有心無力。比如采購成本控制。小企業得找一(yī / yì ／yí)級批發商或者二級批發商拿貨，采購價格就(jiù)貴。

而(ér)和(hé / huò)望家歡合夥，剛入行的(de)我們也(yě)可以(yǐ)背靠集團的(de)大(dà)體量，和(hé / huò)大(dà)企業直接合作。

對于(yú)不(bù)斷變化的(de)市場需求，望家歡也(yě)在(zài)不(bù)斷整合、共享、創新，對于(yú)發展困境，集團也(yě)會提供幫扶，讓我越走越遠。