采購無優勢、成本居高不(bù)下、“内卷”競争激烈……是(shì)擺在(zài)中小配送商面前的(de)難題。

試想一(yī / yì ／yí)下，要(yào / yāo)是(shì)中小配送商能和(hé / huò)龍頭企業“拼單”采購，和(hé / huò)龍頭企業享受相似的(de)采購标準與服務……是(shì)不(bù)是(shì)很“理想”？

現實同樣“豐滿”。在(zài)望家歡的(de)集采中心、共享中心，“聯合采購”的(de)理想已經成爲(wéi / wèi)現實。

望家歡成都共享中心

這(zhè)裏，連接着望家歡全國(guó)200多家全國(guó)分、子(zǐ)公司，連接着方圓數百公裏内的(de)各大(dà)市場客戶，連接着數十家同行配送商，連接着無數供應商。

由龍頭企業牽頭，帶着自身與夥伴們巨大(dà)的(de)采購量，一(yī / yì ／yí)起向上(shàng)遊“聯合采購”。

本期小望就(jiù)與大(dà)家聊一(yī / yì ／yí)聊，爲(wéi / wèi)什麽越來(lái)越多配送商選擇“聯合采購”。

定義解釋：

聯合采購，是(shì)将多個(gè)不(bù)同企業的(de)分散訂單集合起來(lái)，形成一(yī / yì ／yí)個(gè)統一(yī / yì ／yí)體，向外界采購産品。積小單爲(wéi / wèi)大(dà)單。

獲取由采購量、交付與供應鏈方面的(de)優勢所帶來(lái)的(de)最優價格并降低管理時(shí)間與成本（《NIGP采購專業術語辭典》）。

增加采購數量，提升議價能力

采購訂單費用是(shì)供應鏈成本的(de)主要(yào / yāo)組成部分，直接關系到(dào)企業的(de)命脈。而(ér)現實中，要(yào / yāo)想獲得更高的(de)議價優勢，往往需要(yào / yāo)更高的(de)采購量。這(zhè)對中小配送商并不(bù)實際。

依托大(dà)企業的(de)采購優勢，讓中小企業參與“跟單”的(de)聯合采購，讓規模化優勢共享成爲(wéi / wèi)可能。

近年來(lái)，望家歡正積極推動“聯合采購”的(de)落地(dì / de)。将集團日常1000餘萬公斤的(de)農副産品配送量優勢與中小配送商共享。

在(zài)這(zhè)一(yī / yì ／yí)過程中，總的(de)采購标的(de)進一(yī / yì ／yí)步增加，議價優勢被放大(dà)。可充分整合上(shàng)遊碎片化的(de)供應商資源，進行穩定、量大(dà)的(de)采購，獲得更大(dà)規模化的(de)經濟效益，實現有效的(de)數量折扣定價，使大(dà)家都擁有了(le／liǎo)更大(dà)的(de)話語權與采購優勢。

聯合采購的(de)優勢不(bù)僅體現在(zài)采購訂單費用的(de)直接降低上(shàng)，還體現在(zài)流通、倉儲、服務等間接成本的(de)節約。

擴大(dà)采購規模，降低流通成本

在(zài)傳統的(de)農副産品流通中，産品需經多個(gè)中間商轉手，才能從源頭送至配送商手中，再送達每一(yī / yì ／yí)位客戶。在(zài)這(zhè)一(yī / yì ／yí)過程中，産生了(le／liǎo)多次運輸費用和(hé / huò)交易費用，增加了(le／liǎo)流通成本。

通過聯合采購，可盡可能簡化供應流程，降低流通成本。

上(shàng)遊根據聯合采購訂單批量處理産品、批量運輸，通過大(dà)批量、穩定周期供應，提高流通效率，降低單位運輸費用。

事前尋找貨源渠道(dào)、談判簽約的(de)費用，事後履約等交易費用也(yě)可有效降低。

同時(shí)，簡化供應流程還可減少農副産品落地(dì / de)損耗，降低流通中的(de)損耗，進一(yī / yì ／yí)步提高單位流通效率。

優化庫存管理，減少資源浪費

整單入庫、分單出(chū)庫的(de)聯合采購模式，也(yě)爲(wéi / wèi)優化庫存管理提供路徑。

聯合企業可以(yǐ)及時(shí)共享庫存信息、準确預測需求量，合理配置庫存，‌防止貨物滞銷或積壓，‌減少倉儲空間和(hé / huò)資金的(de)浪費。

望家歡西南集采中心

在(zài)望家歡西南集采中心裏，聯合采購還爲(wéi / wèi)同行夥伴實現了(le／liǎo)庫存共享。中心内超15萬噸的(de)多溫區倉庫，成爲(wéi / wèi)聯合企業的(de)共享倉，減少中小企業的(de)倉儲成本投入，提高倉庫利用率。

同時(shí)，一(yī / yì ／yí)旦遇到(dào)缺貨情況時(shí)，就(jiù)能利用一(yī / yì ／yí)定的(de)緩沖庫存來(lái)滿足需求，确保供應鏈的(de)穩定性。

彙集上(shàng)遊資源，增強貨源掌控力

上(shàng)遊資源整合是(shì)規模化大(dà)企業的(de)優勢，尤其是(shì)在(zài)全國(guó)化布局的(de)企業中，遍布各地(dì / de)的(de)分、子(zǐ)公司爲(wéi / wèi)企業構建了(le／liǎo)龐大(dà)的(de)供應商信息網。

但對于(yú)中小企業而(ér)言，受限于(yú)區域性強、采購量有限，難以(yǐ)觸達跨區域的(de)供應商、标品一(yī / yì ／yí)級貨源和(hé / huò)生鮮産品源頭基地(dì / de)，無法形成有效的(de)資源庫。

依托聯合采購，參與方可将各自的(de)優質供應商資源共享，并制定統一(yī / yì ／yí)采購标準、分級分選标準。聯合編織一(yī / yì ／yí)張精細的(de)資源大(dà)數據網絡，根據訂單需求篩選确定質優價廉的(de)貨源。

望家歡莒南公司采購的(de)部分标品

值得一(yī / yì ／yí)提的(de)是(shì)，望家歡已成爲(wéi / wèi)多個(gè)優質米面糧油品牌的(de)一(yī / yì ／yí)級代理商。

在(zài)山東莒南，更與當地(dì / de)多家食用油加工企業開展戰略合作，爲(wéi / wèi)望家歡全國(guó)供應鏈市場及聯合采購的(de)中小企業提供質優價廉的(de)莒南食用油。

除了(le／liǎo)标品采購，生鮮産品也(yě)有望在(zài)一(yī / yì ／yí)定半徑内拓展區域性的(de)聯合采購、聯合分級分選。爲(wéi / wèi)生鮮精品與标品匹配不(bù)同客戶市場，避免浪費。

共享供應鏈能力，提升客戶滿意度

聯合采購的(de)良性實施，對作爲(wéi / wèi)鏈主的(de)龍頭企業提出(chū)了(le／liǎo)更高的(de)要(yào / yāo)求：

是(shì)否有足夠的(de)規模化優勢、是(shì)否有豐富的(de)采購經驗、是(shì)否有成熟的(de)管理流程、是(shì)否有配套的(de)設施支撐，以(yǐ)及是(shì)否願意與同行夥伴共享？

共享議價能力是(shì)聯合采購的(de)前提。

在(zài)望家歡的(de)日常配送過程中，我們有着全國(guó)200多家分子(zǐ)公司，數萬家客戶的(de)穩定訂單需求，經驗豐富的(de)采購人(rén)員，形成了(le／liǎo)規模化的(de)議價優勢。

共享服務是(shì)共赢的(de)核心價值。

在(zài)服務上(shàng)，望家歡構建了(le／liǎo)長期的(de)包退包換、健全的(de)缺換貨機制，還構建了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)系列信息化系統。

參與聯合采購的(de)中小配送商可在(zài)SAAS服務系統中在(zài)線收集訂單，将需求并實時(shí)彙總到(dào)聯合采購平台。确保了(le／liǎo)配送商與客戶需求的(de)快速響應和(hé / huò)高效滿足，與同行一(yī / yì ／yí)起提升客戶滿意度。

結語：共享共赢，告别無序競争

這(zhè)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)共赢的(de)時(shí)代。

我們不(bù)僅需要(yào / yāo)繼續強大(dà)自身，還需要(yào / yāo)開放資源與中小配送企業共同發展，共享共赢。聯合采購就(jiù)是(shì)其中一(yī / yì ／yí)條路徑。

由望家歡作爲(wéi / wèi)“鏈主”，連接中小配送企業與集團分、子(zǐ)公司。整合資源、采購、技術、服務等優勢，形成平台化聯合采購網絡，并将這(zhè)些優勢賦能給中小配送企業，讓共享共赢照進現實。

與中小配送企業互補長短、抱團發展，最終實現供應鏈的(de)共享和(hé / huò)商業價值的(de)共赢。