你身邊有這(zhè)樣的(de)人(rén)嗎？

他(tā)們在(zài)教育裝備、在(zài)校園工程、在(zài)食堂承包等行業深耕多年，憑借認真的(de)态度和(hé / huò)良好的(de)口碑将公司經營得風生水起。

但這(zhè)幾年，由于(yú)行業競争的(de)加劇、市場環境的(de)變化，他(tā)的(de)生意大(dà)不(bù)如前，拓展客戶、維持利潤陷入瓶頸……

如果有，這(zhè)篇推文或許是(shì)幫助他(tā)繼續起航的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)機會。今天，小望就(jiù)和(hé / huò)大(dà)家分享我所知道(dào)的(de)，明哥的(de)故事——

本期看點

1、行業遇瓶頸，躺平還是(shì)借力破局？

2、有資源、有能力，能否跨界共赢？

3、如何尋找資源互補的(de)合夥人(rén)？

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對話合夥人(rén)：行業困境，尋求突破

明哥是(shì)在(zài)教育裝備行業摸爬滾打20年的(de)“老兵”，但近幾年，他(tā)明顯感覺新客戶拓展變得越來(lái)越困難。

他(tā)嘗試通過線上(shàng)廣告、展會等方式擴大(dà)品牌影響力，但效果并不(bù)理想。他(tā)也(yě)曾尋找新的(de)業務模式和(hé / huò)市場機會，但都似乎撞上(shàng)了(le／liǎo)無形的(de)牆，進展緩慢。

偶然的(de)機會，明哥在(zài)朋友介紹下知道(dào)食材配送企業望家歡正在(zài)開展合夥人(rén)計劃的(de)消息。

懷着試一(yī / yì ／yí)試的(de)心态，明哥來(lái)到(dào)望家歡配送中心和(hé / huò)深圳集團總部考察。

望家歡的(de)食品安全檢測室

“每一(yī / yì ／yí)家分、子(zǐ)公司，望家歡都投入了(le／liǎo)專業的(de)檢測室、檢測人(rén)員、檢測器材，加上(shàng)分揀車間、倉儲設施、冷鏈車輛等，都是(shì)标配。”

學生家長可通過數字化平台了(le／liǎo)解孩子(zǐ)的(de)餐食情況

“望家歡還爲(wéi / wèi)學生家長、學校、教育局、監管部門，分别搭建了(le／liǎo)不(bù)同角色的(de)數字化監管平台，實現共治共管。”

“深耕源頭，望家歡在(zài)湖北天門進行農業産業化合作，在(zài)全國(guó)農業産區積極推進訂單農業布局。”

望家歡配備了(le／liǎo)上(shàng)千台冷鏈車輛，保障供應安全穩定

在(zài)了(le／liǎo)解了(le／liǎo)望家歡貫通上(shàng)下遊的(de)學生餐運營模式後，明哥的(de)顧慮煙消雲散。

他(tā)意識到(dào)，自己手中的(de)教育體系資源，和(hé / huò)以(yǐ)政企校食堂爲(wéi / wèi)主要(yào / yāo)服務對象的(de)望家歡，形成了(le／liǎo)完美的(de)互補。

對話合夥人(rén)：資源整合，優勢共享

一(yī / yì ／yí)番溝通發現，彼此的(de)需求竟然高度契合——明哥需要(yào / yāo)新的(de)市場切入點，望家歡則希望進一(yī / yì ／yí)步擴大(dà)在(zài)教育領域的(de)市場份額。

雙方一(yī / yì ／yí)拍即合。

合夥人(rén)計劃落地(dì / de)後，望家歡組織了(le／liǎo)相關領導、成熟合夥人(rén)對明哥和(hé / huò)幾位新晉合夥人(rén)開展交流、培訓。讓明哥更深入地(dì / de)了(le／liǎo)解食材供應鏈行業的(de)運營模式、望家歡能解決的(de)客戶痛點等。

“以(yǐ)前跨界合作拓展業務時(shí)，對對方的(de)模式了(le／liǎo)解得不(bù)透徹，業務經常碰壁。”明哥說(shuō)，“這(zhè)樣系統的(de)培訓，讓我更有底氣、也(yě)更放心了(le／liǎo)。”

更幸運的(de)是(shì)，合夥後，業務便随之(zhī)展開。

在(zài)一(yī / yì ／yí)次和(hé / huò)老客戶攀談的(de)過程中，明哥聽說(shuō)，該學校的(de)食材配送商有産品品質不(bù)穩定，到(dào)貨時(shí)間不(bù)固定等問題，影響了(le／liǎo)孩子(zǐ)們的(de)午餐安全和(hé / huò)按時(shí)。

這(zhè)看似随意的(de)交流，對曾經的(de)明哥來(lái)說(shuō)，隻會接上(shàng)一(yī / yì ／yí)句關心的(de)應和(hé / huò)，但如今，他(tā)接着就(jiù)向客戶提出(chū)了(le／liǎo)相當專業的(de)食材供應鏈解決方案，并推薦了(le／liǎo)國(guó)家重點龍頭企業望家歡。

望家歡迅速安排團隊介入，帶領學校相關人(rén)員考察望家歡在(zài)當地(dì / de)的(de)配送中心，親身感受配送的(de)全流程，順利地(dì / de)在(zài)新一(yī / yì ／yí)年度的(de)食材供應商篩選中脫穎而(ér)出(chū)。

不(bù)僅從源頭上(shàng)解決了(le／liǎo)學校的(de)食品安全問題，還通過一(yī / yì ／yí)系列信息化技術應用，提升了(le／liǎo)學校的(de)整體食品安全管理水平。

明哥，則大(dà)大(dà)提升了(le／liǎo)客戶間的(de)黏性與信賴度，明哥的(de)企業也(yě)順利地(dì / de)爲(wéi / wèi)學校供應了(le／liǎo)先進的(de)教育裝備，獲得了(le／liǎo)盈利。不(bù)僅如此，明哥還在(zài)業務開展後，收獲了(le／liǎo)可觀的(de)收益，幫助他(tā)激發新的(de)業務增長點。

無獨有偶。在(zài)一(yī / yì ／yí)次新客戶洽談中，明哥發現該地(dì / de)的(de)幾所學校都是(shì)獨立到(dào)農貿市場采購食材的(de)形式，管理也(yě)較爲(wéi / wèi)松散。

明哥便聯系望家歡，提議雙方可以(yǐ)一(yī / yì ／yí)起爲(wéi / wèi)該地(dì / de)校園提供一(yī / yì ／yí)體化的(de)服務解決方案。

雙方針對目标學校及本地(dì / de)其他(tā)同類學校開發了(le／liǎo)定制化服務解決方案，涵蓋教育裝備升級、食材配送優化、校園安全提升等多方面。

憑借這(zhè)份全方位的(de)食材供應+教育裝備服務計劃，雙方順利拿下了(le／liǎo)這(zhè)筆年營業額數千萬的(de)合作大(dà)單。

對話合夥人(rén)：“一(yī / yì ／yí)加一(yī / yì ／yí)大(dà)于(yú)二”

共享的(de)1+1效果是(shì)遠大(dà)于(yú)2的(de)。

明哥與老客戶的(de)合作黏性增強，望家歡的(de)優質客戶成爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)明哥的(de)潛在(zài)客戶，明哥的(de)穩定客戶與好口碑也(yě)爲(wéi / wèi)望家歡拓展業務提供了(le／liǎo)抓手。資源變現、擴大(dà)市場份額，成爲(wéi / wèi)可能。

明哥的(de)故事，是(shì)關于(yú)勇氣、創新與合作的(de)故事。

面對行業的(de)困境和(hé / huò)挑戰，他(tā)沒有選擇固步自封，而(ér)是(shì)勇敢地(dì / de)跨出(chū)舒适圈，通過跨界合作，實現了(le／liǎo)個(gè)人(rén)與公司的(de)雙重飛躍，也(yě)爲(wéi / wèi)教育裝備、校園工程、食堂承包等服務校園客戶的(de)同行提供了(le／liǎo)寶貴的(de)經驗。

跨界融合，已經成爲(wéi / wèi)當下企業轉型升級的(de)重要(yào / yāo)路徑。通過合作，整合各方資源，實現優勢互補，共同應對市場的(de)挑戰和(hé / huò)機遇，在(zài)激烈的(de)市場競争中脫穎而(ér)出(chū)。

作爲(wéi / wèi)食材供應鏈行業的(de)“老大(dà)哥”，望家歡有着30年的(de)從業經驗，在(zài)全國(guó)擁有200多家分、子(zǐ)公司，服務了(le／liǎo)全國(guó)20000餘家政府機關、企事業單位、學校、醫院、部隊等大(dà)型機構客戶。

“我有資源，望家歡有專業的(de)食材供應鏈保障能力、有穩定的(de)客戶基礎，我們有合作的(de)底氣和(hé / huò)共赢的(de)機會！”明哥說(shuō)。

如果你也(yě)有客戶資源、想成爲(wéi / wèi)望家歡合夥人(rén)，不(bù)妨與我們聯系。讓我們一(yī / yì ／yí)起做大(dà)做強，共赢未來(lái)！