“鏈長制”招商模式盛行，什麽樣的(de)企業适合做“鏈主”？
2023年初，随着疫情防控政策放開，保就(jiù)業、保增長、全力拼經濟，成爲(wéi / wèi)今年的(de)主題詞，各地(dì / de)政府紛紛行動，開啓大(dà)規模的(de)招商引資，招商方式也(yě)是(shì)百花齊放。但在(zài)強調高質量發展的(de)今天，地(dì / de)方政府愈加重視産業規劃與項目篩選，對于(yú)“引資”一(yī / yì ／yí)事更爲(wéi / wèi)審慎，那麽，怎樣的(de)招商方式更有效？什麽樣的(de)企業和(hé / huò)項目才能與地(dì / de)方發展形成共赢格局？
聚焦“鏈主”企業，“鏈長制”招商成爲(wéi / wèi)流行模式
2022年底召開的(de)中央農村工作會議明确要(yào / yāo)求做好“土特産”文章。如今，做大(dà)做強地(dì / de)方特色産業，成爲(wéi / wèi)很多地(dì / de)區招商工作的(de)基本思路。而(ér)做好“土特産”文章需要(yào / yāo)産業融合，因爲(wéi / wèi)農業産業的(de)鏈條格外長，從生産、加工、流通到(dào)銷售，中間環節衆多，其中一(yī / yì ／yí)環缺失，都會導緻整個(gè)鏈條阻塞或中斷。因此，越來(lái)越多的(de)地(dì / de)方政府開始注重從産業鏈的(de)角度出(chū)發，圍繞本地(dì / de)優勢産業延鏈、強鏈、補鏈，進行超前謀劃、精準引資——這(zhè)正是(shì)時(shí)下非常流行的(de)“鏈長制”招商制度。
“鏈長制”招商模式一(yī / yì ／yí)般是(shì)由地(dì / de)市領導擔任“鏈長”，由龍頭企業擔任“鏈主”，圍繞某一(yī / yì ／yí)産業，摸清上(shàng)下遊配套資源和(hé / huò)産業鏈缺失環節，謀劃一(yī / yì ／yí)批鏈條型産業項目，按圖索骥，引進産業鏈上(shàng)下遊所需的(de)企業，建立産業集群，發揮協同效應，降低物流運輸等生産成本，形成良性循環。
“火車跑得快，全憑車頭帶”。“鏈主”作爲(wéi / wèi)“火車頭”直接影響着地(dì / de)方産業的(de)發展方向與進步速度，其職責主要(yào / yāo)是(shì)發揮對産業的(de)引領支撐作用，通過吸引上(shàng)下遊配套企業集聚，構建産業生态圈，推動産業集群式發展。
那麽什麽樣的(de)企業才能擔任“鏈主”角色？
一(yī / yì ／yí)般而(ér)言，“鏈主”由相關産業的(de)龍頭企業擔任，需要(yào / yāo)具備兩個(gè)基本條件：一(yī / yì ／yí)是(shì)自身實力強大(dà)，能發揮龍頭企業的(de)示範效應；二是(shì)在(zài)整個(gè)産業鏈中占據優勢地(dì / de)位，有帶動能力，能吸納上(shàng)下遊企業加入産業鏈建設。
可以(yǐ)說(shuō)，抓住“鏈主”企業就(jiù)抓住了(le／liǎo)産業鏈、供應鏈的(de)“牛鼻子(zǐ)”，是(shì)“鏈長制”招商模式的(de)關鍵切入點。
望家歡集團深耕食材供應鏈行業近30年，對産業鏈各個(gè)環節都有深刻的(de)理解，尤其是(shì)伴随着近年來(lái)精準扶貧與鄉村振興的(de)步伐，集團深入各地(dì / de)縣域基層，與地(dì / de)方政府建立合作，探索産業幫扶、消費幫扶的(de)新模式，從早期被央媒點贊的(de)蘭坪幫扶模式，到(dào)後來(lái)的(de)羅城示範基地(dì / de)，我們通過不(bù)斷總結經驗，優化模式，漸漸摸索出(chū)一(yī / yì ／yí)條與地(dì / de)方政府合作共赢的(de)道(dào)路。
目前，望家歡主要(yào / yāo)采用雙中心雙循環模式，着力在(zài)大(dà)中城市建立共享配送中心，同時(shí)在(zài)源頭端打造農業産地(dì / de)中心，通過打通産銷兩端，保障供給安全，促進全鏈條提質增效降本。
這(zhè)其中在(zài)農業優勢産地(dì / de)打造的(de)産地(dì / de)中心，作爲(wéi / wèi)供應鏈産業的(de)聚合體，爲(wéi / wèi)縣域農業升級與鄉村振興做出(chū)了(le／liǎo)新探索。例如，2022年集團與天門市政府建立合作，在(zài)天門打造農産品全産業鏈服務新标杆。（關聯閱讀：望家歡立足天門市打造農業全産業鏈服務新标杆）
在(zài)此過程中，望家歡充分發揮“鏈主”功能，從全産業的(de)角度來(lái)打造項目。所謂“全”，有兩層涵義：
一(yī / yì ／yí)是(shì)産業鏈的(de)完整性：在(zài)前端，項目從農作物品種篩選開始，通過訂單農業模式輸出(chū)望家歡的(de)标準，建立标準化生産基地(dì / de)；在(zài)中間，集團聯合天門現代農業産業園及相關政府機構，在(zài)天門市共同打造高标準的(de)集農産品交易、冷鏈倉儲物流與加工集散爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)體的(de)産業化集群；在(zài)後端，集團利用龐大(dà)的(de)渠道(dào)網絡幫助天門的(de)農産品解決銷售問題，從而(ér)建立起從農産品到(dào)農商品的(de)全産業鏈發展格局。
二是(shì)産業集群的(de)豐富性：作爲(wéi / wèi)“鏈主”，望家歡以(yǐ)開放的(de)理念與社會各界共享産業生态。與科研機構合作引入先進的(de)技術、标準等要(yào / yāo)素；與上(shàng)下遊企業合作，豐富業态，完善鏈條；與同行夥伴合作，優勢互補，群策群力，從而(ér)共同幫助天門市農業産業做大(dà)做強。
随着不(bù)斷的(de)模式優化與标杆确立，望家歡吸引了(le／liǎo)越來(lái)越多地(dì / de)方政府的(de)關注，最近一(yī / yì ／yí)兩年，南甯隆安縣、貴港平南縣、泰州海陵區、紅河州蒙自市、朝陽淩源市、湖北宣恩縣等地(dì / de)的(de)領導紛紛來(lái)訪，尤其進入2023年以(yǐ)來(lái)，集團一(yī / yì ／yí)直賓客盈門。各地(dì / de)都非常看重望家歡的(de)全産業鏈建設能力，希望引入望家歡作爲(wéi / wèi)“鏈主”企業，帶動當地(dì / de)食材供應鏈的(de)發展升級。同時(shí)，集團也(yě)非常重視在(zài)資源優勢地(dì / de)區的(de)布局，希望能有機會與更多地(dì / de)方政府深入合作，爲(wéi / wèi)更多地(dì / de)區引入資源，共建産業生态，共助鄉村振興。
招商
引資
2023年初，随着疫情防控政策放開，保就(jiù)業、保增長、全力拼經濟，成爲(wéi / wèi)今年的(de)主題詞，各地(dì / de)政府紛紛行動，開啓大(dà)規模的(de)招商引資，招商方式也(yě)是(shì)百花齊放。但在(zài)強調高質量發展的(de)今天，地(dì / de)方政府愈加重視産業規劃與項目篩選，對于(yú)“引資”一(yī / yì ／yí)事更爲(wéi / wèi)審慎，那麽，怎樣的(de)招商方式更有效？什麽樣的(de)企業和(hé / huò)項目才能與地(dì / de)方發展形成共赢格局？
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聚焦“鏈主”企業，“鏈長制”招商成爲(wéi / wèi)流行模式
2022年底召開的(de)中央農村工作會議明确要(yào / yāo)求做好“土特産”文章。如今，做大(dà)做強地(dì / de)方特色産業，成爲(wéi / wèi)很多地(dì / de)區招商工作的(de)基本思路。而(ér)做好“土特産”文章需要(yào / yāo)産業融合，因爲(wéi / wèi)農業産業的(de)鏈條格外長，從生産、加工、流通到(dào)銷售，中間環節衆多，其中一(yī / yì ／yí)環缺失，都會導緻整個(gè)鏈條阻塞或中斷。因此，越來(lái)越多的(de)地(dì / de)方政府開始注重從産業鏈的(de)角度出(chū)發，圍繞本地(dì / de)優勢産業延鏈、強鏈、補鏈，進行超前謀劃、精準引資——這(zhè)正是(shì)時(shí)下非常流行的(de)“鏈長制”招商制度。
“鏈長制”招商模式一(yī / yì ／yí)般是(shì)由地(dì / de)市領導擔任“鏈長”，由龍頭企業擔任“鏈主”，圍繞某一(yī / yì ／yí)産業，摸清上(shàng)下遊配套資源和(hé / huò)産業鏈缺失環節，謀劃一(yī / yì ／yí)批鏈條型産業項目，按圖索骥，引進産業鏈上(shàng)下遊所需的(de)企業，建立産業集群，發揮協同效應，降低物流運輸等生産成本，形成良性循環。
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什麽樣的(de)企業可以(yǐ)擔任“鏈主”？
“火車跑得快，全憑車頭帶”。“鏈主”作爲(wéi / wèi)“火車頭”直接影響着地(dì / de)方産業的(de)發展方向與進步速度，其職責主要(yào / yāo)是(shì)發揮對産業的(de)引領支撐作用，通過吸引上(shàng)下遊配套企業集聚，構建産業生态圈，推動産業集群式發展。
那麽什麽樣的(de)企業才能擔任“鏈主”角色？
一(yī / yì ／yí)般而(ér)言，“鏈主”由相關産業的(de)龍頭企業擔任，需要(yào / yāo)具備兩個(gè)基本條件：一(yī / yì ／yí)是(shì)自身實力強大(dà)，能發揮龍頭企業的(de)示範效應；二是(shì)在(zài)整個(gè)産業鏈中占據優勢地(dì / de)位，有帶動能力，能吸納上(shàng)下遊企業加入産業鏈建設。
可以(yǐ)說(shuō)，抓住“鏈主”企業就(jiù)抓住了(le／liǎo)産業鏈、供應鏈的(de)“牛鼻子(zǐ)”，是(shì)“鏈長制”招商模式的(de)關鍵切入點。
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望家歡的(de)案例經驗
望家歡集團深耕食材供應鏈行業近30年，對産業鏈各個(gè)環節都有深刻的(de)理解，尤其是(shì)伴随着近年來(lái)精準扶貧與鄉村振興的(de)步伐，集團深入各地(dì / de)縣域基層，與地(dì / de)方政府建立合作，探索産業幫扶、消費幫扶的(de)新模式，從早期被央媒點贊的(de)蘭坪幫扶模式，到(dào)後來(lái)的(de)羅城示範基地(dì / de)，我們通過不(bù)斷總結經驗，優化模式，漸漸摸索出(chū)一(yī / yì ／yí)條與地(dì / de)方政府合作共赢的(de)道(dào)路。
望家歡羅城示範基地(dì / de)
目前，望家歡主要(yào / yāo)采用雙中心雙循環模式，着力在(zài)大(dà)中城市建立共享配送中心，同時(shí)在(zài)源頭端打造農業産地(dì / de)中心，通過打通産銷兩端，保障供給安全，促進全鏈條提質增效降本。
這(zhè)其中在(zài)農業優勢産地(dì / de)打造的(de)産地(dì / de)中心，作爲(wéi / wèi)供應鏈産業的(de)聚合體，爲(wéi / wèi)縣域農業升級與鄉村振興做出(chū)了(le／liǎo)新探索。例如，2022年集團與天門市政府建立合作，在(zài)天門打造農産品全産業鏈服務新标杆。（關聯閱讀：望家歡立足天門市打造農業全産業鏈服務新标杆）
在(zài)此過程中，望家歡充分發揮“鏈主”功能，從全産業的(de)角度來(lái)打造項目。所謂“全”，有兩層涵義：
一(yī / yì ／yí)是(shì)産業鏈的(de)完整性：在(zài)前端，項目從農作物品種篩選開始，通過訂單農業模式輸出(chū)望家歡的(de)标準，建立标準化生産基地(dì / de)；在(zài)中間，集團聯合天門現代農業産業園及相關政府機構，在(zài)天門市共同打造高标準的(de)集農産品交易、冷鏈倉儲物流與加工集散爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)體的(de)産業化集群；在(zài)後端，集團利用龐大(dà)的(de)渠道(dào)網絡幫助天門的(de)農産品解決銷售問題，從而(ér)建立起從農産品到(dào)農商品的(de)全産業鏈發展格局。
二是(shì)産業集群的(de)豐富性：作爲(wéi / wèi)“鏈主”，望家歡以(yǐ)開放的(de)理念與社會各界共享産業生态。與科研機構合作引入先進的(de)技術、标準等要(yào / yāo)素；與上(shàng)下遊企業合作，豐富業态，完善鏈條；與同行夥伴合作，優勢互補，群策群力，從而(ér)共同幫助天門市農業産業做大(dà)做強。
天門市蔬菜育苗基地(dì / de)
随着不(bù)斷的(de)模式優化與标杆确立，望家歡吸引了(le／liǎo)越來(lái)越多地(dì / de)方政府的(de)關注，最近一(yī / yì ／yí)兩年，南甯隆安縣、貴港平南縣、泰州海陵區、紅河州蒙自市、朝陽淩源市、湖北宣恩縣等地(dì / de)的(de)領導紛紛來(lái)訪，尤其進入2023年以(yǐ)來(lái)，集團一(yī / yì ／yí)直賓客盈門。各地(dì / de)都非常看重望家歡的(de)全産業鏈建設能力，希望引入望家歡作爲(wéi / wèi)“鏈主”企業，帶動當地(dì / de)食材供應鏈的(de)發展升級。同時(shí)，集團也(yě)非常重視在(zài)資源優勢地(dì / de)區的(de)布局，希望能有機會與更多地(dì / de)方政府深入合作，爲(wéi / wèi)更多地(dì / de)區引入資源，共建産業生态，共助鄉村振興。
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